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　　文|疗愈君

今天疗愈君想和大家分享

一个很燃的TED演讲，

它来自美籍华人蒋甲。

生活中，

我们总难免会遭遇拒绝，

小到被挂电话、约饭被拒，

大到表白失败、求职受挫。

拒绝这件事让我们感到恐惧和痛苦。

我们甚至会因为害怕拒绝，

而干脆放弃想做的事。

蒋甲一开始也是如此。

创业第一次受挫时，

他就想着彻底放弃算汉堡探讨新战术，备战接下来的比赛了。

后来，通过一场近乎疯狂的社会实验，

他化解了自己的“拒绝焦虑症”，

还学到了把“不行”变成“行”的秘密。

他到底是怎么做的，

又得到了怎样的深刻感悟？

蒋甲的演讲，

不仅会给你启发，

没准，还会彻底点燃你对生活的热情……

视频时长约15分钟，建议在WiFi环境下观看

你也可以直接下拉，看书单君整理的演讲干货

▼

两个版本的我

先讲一个我6岁时的故事。

那时我还刚读一年级。

有一天，

老师给班里每个同学都带了礼物，

堆在墙角。

然后，她让我们互相表扬，

被表扬的人就可以去领一份礼物。

她这样做的用意，

是想让我们在得到礼物的同时，

还能学习如何表扬他人。

我们班上一共有40个孩子，

每叫到一个同学，

我就很高兴地为他叫好、称赞。

陆续有同学听到夸奖，

领到了礼物。

慢慢的，没领到礼物的只剩下20个人，

然后是 10个人，5个人…… 最后只剩下3个人。

而我正是其中的一个。

可是，没有人表扬我。

于是我开始哭。

老师也不知所措。

她问了一下：

“嘿，有没有人愿意表扬一下这些同学？

有吗？呃，好吧，没有……

那你们自己去拿一份礼物然后回座位吧。

明年要好好表现哦，

说不定会有人表扬你。”

为什么我记得这么清楚？

因为这是我心里永远的痛啊啊啊！

这是一个版本的我，

我死也不要再经历这种事情——

在众目睽睽下被拒绝。

接下来我要讲第二个故事。

那是8年后，

比尔·盖茨来到我的家乡北京。

我看了他的演讲，

被他深深迷住，

感觉一下子找到了人生目标。

当晚我就给家人写了一封信，

信上说，“在25岁之前，

我要打造一个世界上最大的公司，

然后，这家公司会买下微软。”（哈哈哈）

是的，尽管有点疯狂，

但我从比尔·盖茨那儿获得了征服世界的想法。

所以这是另一个版本的我，

一个想要征服世界的我。

两年后，

我来到了比尔·盖茨的故乡，美国。

当时我觉得这会是我创业生涯的开始。

接着，14年过去，直到我30岁，

也没有成立那家能收购微软的公司，

而是在一家500强企业当一名普通的市场经理。

我感觉我的人生停步不前了。

我问自己，

那个拥有雄心壮志的14岁孩子去哪了？

不是因为没有尝试。

而是因为每当我有了新的主意，

每次我想尝试一些新的东西，

想提出一个新的方案，

想在一群人面前讲话时，

就感觉到6岁的我和14岁的我开始在心里打架了——

一个我想征服世界，改变现状汉堡探讨新战术，备战接下来的比赛；

另一个我却害怕被拒绝，害怕失败。

然而，那个6岁的我每次都赢了。

可是如果想成为比尔·盖茨，

迟早要踏出第一步，对吧？

就这样，30岁时，我成立了自己的公司。

一个疯狂的实验

开始创业后不久，

我就遇到了一个被投资的机会。

然而最终，

我被投资人拒绝了。

那次拒绝伤害了我，

严重到我当时就想彻底放弃。

但是我一转念：

比尔·盖茨会在一次投资被拒后就放弃吗？

任何成功的创业者会像我这样轻言放弃吗？

当然不。

我突然间好像明白了点什么：

我能创立一个更好的公司，

建立更好的团队，

开发更好的产品。

但有一件事是必须的：

我得成为一个更好的领导者，

成为一个更好的人。

也就是说，

我不能让那个6岁的我继续支配如今的生活，

我要战胜他。

该怎么办呢？

我在谷歌浏览器的搜索框里输入了我的问题：

怎么克服被拒绝的恐惧？

马上跳出了很多关于恐惧和痛苦来源的心理学文章，

以及励志鸡汤文，

作者们告诉我：

“不要太在意，克服就好” 。

废话，地球人都知道好吗

。但为什么我还是很害怕？

然后，我意外发现了这个叫做

RejectionTherapy.com（被拒治疗法）的网站。

这是一个加拿大创业者发明的游戏。

规则很简单，

你出门找被人拒绝的机会，

连续这么干30天，

别管什么事，

只要让人拒绝你就行。

最后，你就会对被拒绝感到麻木了。

我爱死这个主意了！

来吧，就这么干，

我决定不仅要想出被人拒绝的主意，

让自己被拒绝100天，

而且要把整个过程拍下来。

这个计划就叫“被拒100天”，

我还为此专门创建了个视频博客。

想知道我这100天里经历了什么吗

现在就说给你听

▽

第一天，我给自己设置的任务是：向一个陌生人借100美元。

那天我来到公司楼下，看见一个壮汉坐在桌子后面，可能是保安吧。然后我走向他。

那简直是我人生中最漫长的一段路，我觉得脖子后面的汗毛都竖起来了，手心都是汗，心怦怦直跳。

我走到他面前说：“先生你好，我能向你借100美元吗？”

他抬起头，说：“不行。 为什么？”

我说：“不行吗？真不好意思。” 然后我马上转身逃跑。

真特么尴尬啊！

因为我录下了整个过程，所以那天晚上，我一遍遍地看着自己被拒绝的回放，看到了自己有多害怕。

但我又仔细看了看和我对话的那个人，他好像并没有那么可怕。胖乎乎的，很可爱，他甚至还问我，“为什么”。

事实上，他给了我解释的机会，我本来可以说很多，可以解释，可以交涉。但我什么都没做，只是逃走了。

这简直就是我人生的缩影。每当遇到一点小小的拒绝，我先想到的总是撒腿就跑。

于是我决定，第二天不管发生什么，都不能逃跑，而是努力继续交谈。

第二天，我打算请求一个“汉堡续杯” （对，汉堡续杯，就像饮料续杯那样）。

我来到一家汉堡店， 吃完午餐后，我走向收银员，问他： “你好，我能来一个汉堡续杯吗？”

他像遇到外星人一样看着我：“什么是汉堡续杯？”

我故作淡定地说：“就像饮料续杯啊，只是换成汉堡。”

他说：“不好意思，哥们儿，我们没有汉堡续杯。”

所以，我又被拒绝了，我本来应该尴尬地跑掉，但这次我没有。

我说：“我超爱你们的汉堡，超爱你们的店，如果你们能做汉堡续杯，我会爱死你们的。”

他说：“好吧， 我会向经理汇报的，以后可能会有这项服务，但抱歉，今天实在没有办法。”

然后我就离开了。但没有了第一天那种紧张到死的感觉，仅仅因为我留下来继续交涉，没有逃跑。

第三天的任务是，找人要一个奥林匹克甜甜圈。对，必须奥运五环那种style。

我走进一家卖甜甜圈的店，和店员说：“Hi，能给我做一个长得像奥林匹克标志的甜甜圈吗？就是把五个甜甜圈连起来……”

按理来说，人家不可能答应这么二的请求。可没想到，那个店员特别重视我，她甚至拿出了一张纸，记下颜色和排列，思考该怎么制作。

15分钟后，她拿着一盒奥运五环甜甜圈出来。

我感动极了， 简直难以置信。

这个视频后来在Youtube上获得了超过500万的浏览量，看来这是件让整个世界不敢相信的事。

把“不行”变成“行”

接下来的日子，我把“被拒100天”变成了个人游乐场和研究项目，想看看我到底能收获些什么。

没想到，我真的发现了很多秘密。

比如，我发现只要在遭到拒绝后不逃之夭夭， 就有机会把“不行”变成“行”， 秘诀就是问对方“为什么” 。

有一天，我捧着一束花敲开了一个陌生人的家门，问他我能不能把花种在他的后院。不出意料，他拒绝了我。

但在他关门之前，我问了一句：“你能告诉我为什么吗？ ”

他回答：“我有一只狗，它会把后院所有东西都刨出来。我不想浪费你的鲜花。如果你实在想种，可以问问住在街对面的康妮，她超爱花的。”

于是我穿过马路，敲开康妮家的门。没想到，她看到我这个拿着花的陌生人真的非常开心。一个半小时后，我的花种在了康妮的院子里。

▲当时我种在康妮院子里的花（现在肯定比这漂亮多了，相信我）

如果被拒后我没有开口问为什么，而是直接离开，我会认为他拒绝我是因为不信任我；或是因为我的要求很疯狂；又或是因为我穿得不好，看上去不怎么样。

结果都不是。他拒绝我仅仅是因为我提供的不是他想要的。

他其实很信任我，还给我推荐了其他人，用销售的行话来说，我完成了一次转交处理。

之后我学到另外一招，就是通过提出对方心里的疑问，可以增加提议被接受的可能性。

比如，有一天我走进一家星巴克，对经理说：“我能做一个小时的星巴克迎宾员吗？”

他一脸懵逼地看着我：“什么是星巴克迎宾员？”

我说：“你知道沃尔玛迎宾员吗？就是那些在你进店前跟你打招呼，然后盯着你防止你偷东西的人。我想给星巴克顾客带来沃尔玛式的体验。”

听完后，他仍然一脸懵逼：“哦，我不确定。”

这时候，我问了一句：“这很奇怪吗？” 他说：“没错，哥们儿，很奇怪。”

但是他说完这句话之后，反而像把心里的怀疑都倒干净了——他答应了。他说：“好吧，你做吧， 不要表现得太奇怪就行。”

所以接下来的一个小时里，我成了星巴克迎宾员。我对每一个进门的顾客说“你好”，并祝他们节日快乐。

后来我发现，我之所以能成功，是因为我提出了他心里的疑问。我问了“这很奇怪吗”，恰恰证明了我不奇怪。因为这表明我跟他想的是一样的，也觉得这事儿很奇怪。

就这样一次又一次，我体会到，如果在我提出自己的要求之前，能说出对方心里的疑问， 我就能赢得他们的信任。他们也更有可能答应我的要求。

但即便这样，我也绝对想不到，我能通过开口请求实现自己的人生理想。

我家四代都是老师，奶奶一直跟我说，“阿甲（我的小名），你可以做任何你想做的事情，但最好还是当老师。”

我想做的事是创业，所以我没当老师，但我一直有个老师梦。后来我突发奇想，我能否直接向别人请求去教一堂课呢？

当时我住在奥斯汀，所以我去了德州大学奥斯汀分校，敲开一位教授的门，问他：“我可以教您的课吗？”

开始几次我没有成功，但我没有逃，不停去尝试。到了第3次，教授被打动了：“从来没有人做过这种事。”

去之前我准备了幻灯片和教案。他说：“哇，这些我真的能用上。你两个月后过来吧，我把你加到我的课表里。”

两个月后，我真去教了一堂课。

▲我在大学上课的照片

下课时我是哭着走出来的。谁能想到，我只是向一个陌生人开口提了请求，就真的实现了人生理想呢。

原本我以为，要实现理想，必须先达到很多标准，比如成为杰出的创业者，或者成为博士才能教书。然而我只是开了个口，一切都成了真。

把拒绝变成你的人生礼物

我发现那些改变世界、改变我们生活方式和思维方式的人，在最开始都遭到了拒绝，有些甚至是暴力拒绝。比如马丁·路德·金， 圣雄甘地，尼尔森·曼德拉，甚至耶稣基督。

这些人没有用拒绝定义自己，而是用被拒绝后的行动定义了自己。

他们拥抱拒绝。

要了解拒绝，我们不需要成为这些人。以我为例，拒绝曾是我的诅咒和梦魇。它困扰了我很长时间，因为我不敢面对它。直到我开始拥抱它，它变成了我人生中最大的礼物。

这也是我想分享给大家的：当你在生活中遭到拒绝，面对障碍或失败时，不要逃跑。如果你拥抱它们，它们也可能成为你的礼物。

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